II RANKING ANUAL BRANDSDISTRIBUTION: “LAS 10 MARCAS ESPAÑOLAS DE MODA MEJOR VALORADAS A NIVEL INTERNACIONAL EN 2018”

Este estudio revela además las 6 estrategias más eficaces para internacionalizarse con éxito

Madrid, 20 de diciembre de 2018 – Estamos a punto de cerrar un año en el que las exportaciones españolas del sector moda han subido alrededor de un 3% (según datos del ICEX). Brandsdistributionla plataforma de distribución de moda para profesionales líder en el mundo, que cuenta con 33.000 clientes profesionales en España y más de 300.000 clientes en 173 países (tiendas físicas y online), aprovecha este momento para llevar a cabo la segunda edición de su estudio “Las 10 marcas españolas de moda mejor valoradas a nivel internacional”.
 
El ranking, resultante de encuestar a un panel de 5.000 de sus clientes profesionales en el extranjero, presenta las firmas españolas del sector de la moda que mejor valor de marca tienen a nivel internacional. Son las siguientes:

#Ranking 2018Ranking 2017
1ZaraDesigual
2MangoZara
3DesigualMango
4LoeweMassimo Dutti
5Carrera y CarreraLoewe
6Adolfo DomínguezCamper
7GioseppoAdolfo Domínguez
8PronoviasCusto Barcelona
9HawkersBershka
10MayoralHawkers

Si hay algo que tienen en común todas estas empresas, es una estrategia clara de internacionalización, cuyos ejes se basan en seis pilares fundamentales.
 
La marca nativa digital Hawkers sube una posición hasta el 9º puesto. La marca de gafas de sol ya se situó a principios de año en el décimo puesto en el ranking de Brandsdistribution “Digital Fashion Native Vertical Brands 2017”, junto a marcas internacionales tan reconocidas como Bonobos o Birchbox.
 
Gioseppo, marca de calzado que Brandsdistribution comenzó a distribuir en varios mercados europeos en julio de 2018, se cuela en esta lista alcanzando directamente la séptima posición.
 
No sorprende que se sitúe en primera posición el buque insignia de Inditex, ya que este grupo acapara el 38% de las exportaciones españolas del sector comercio. El porcentaje se eleva hasta el 77,5%, si nos centramos únicamente en las firmas de moda (datos de HSBC). Si bien el año pasado, Zara se veía superada por Desigual en el ranking, probablemente motivado por la tipología de clientes de Brandsdistribution (tiendas online y offline que adquieren productos de marcas para la venta en sus mercados), en 2018 el gigante de Amancio Ortega vuelve a ocupar su posición hegemónica.

 Las 6 claves para internacionalizarse con éxito:
 
El estudio de Brandsdistribution revela además los seis ejes fundamentales que toda empresa que pretenda internacionalizarse con éxito debe cumplir:

  1. Orientación al cliente internacional: Este factor es fundamental, tanto a la hora de la creación del producto (o de la elección del mercado al que atacar según el producto que tenemos), como a la hora del Marketing. Para lograr adaptarse a cada cliente, es imprescindible un conocimiento del mercado local o contar con socios locales o bien, hacer acuerdos con plataformas de distribución con presencia internacional que faciliten esta tarea, como es el caso de Brandsdistribution (con presencia en 173 países).
  2. Evaluación del posicionamiento de marca y precio: Cuando lanzamos nuestra marca en un entorno internacional necesitamos determinar si los precios y el posicionamiento por los que hemos apostado en nuestro país de origen son válidos en cada uno de los países en los que queremos vender nuestra marca. De nuevo, esta labor no es sencilla e implica el desarrollo de un plan de estudio y negocio por cada mercado, incluyendo aquellos que forman parte de la Unión Europea.
  3. Innovación: Si el Big Data y la Inteligencia Artificial son importantes en una estrategia nacional, cuando saltamos al mercado internacional es básico contar con estas tecnologías. Utilizar técnicas de marketing automation para personalizar al máximo el marketing o chatbots para la atención al cliente multilingüe son solo algunas de las múltiples posibilidades que ofrece la IA. Además es interesante adoptar modelos de distribución innovadores.
  4. Capacidad de rotación: En la salida al exterior, es importantísimo contar con una alta capacidad de rotación de producto, especialmente si se hace a través de eCommerce. Una rotura de stock puede acarrear problemas financieros importantes, por no hablar de los problemas reputacionales de no poder dar servicio a las peticiones de los clientes. Por ello, antes de dar ese salto es importantísimo contar con una infraestructura potente y ágil al mismo tiempo.
  5. Productividad: Es importante basarse en un sistema productivo que por un lado permita satisfacer las demandas de los clientes de cada mercado pero al mismo tiempo permita ahorrar costes innecesarios. Contar con un partner como Brandsdistribution, que se encarga de la distribución internacional del stock, permite ahorrar gastos de almacén y logística. También permite llevar un mayor control para evitar la sobreproducción.
  6. Gestión y administración de los pagos y cambio de divisas: la gestión de los distintos pagos provenientes de diferentes compradores profesionales en varios países y con multitud de divisas es una de las problemáticas más comunes comentadas por las marcas consultadas por Brandsdistribution en el marco de la internacionalización.

 A través de la plataforma Brandsdistribution.com, las marcas de moda y accesorios venden online sus colecciones a compradores profesionales en más de 170 países, con la única preocupación de satisfacer las demandas de stock. La distribuidora italiana pone a su disposición su conocimiento de los mercados para lograr una correcta orientación al cliente internacional, evaluar el posicionamiento de precios, gestionar los pagos y cambios de divisa, etc. Además, su modelo permite ahorrar en costes de almacén y logística, a la vez que cuenta con las últimas innovaciones en tecnología para que la atención al cliente internacional y el marketing sean impecables.