Productos exclusivos de éxito… ¡búscalos!

[entradilla]Todo está inventado, pero no todo se presenta igual. Tejer, recolectar, fabricar son verbos aplicados a actividades de los negocios que no ofrecen dudas. Hoy, la revolución tecnológica ha permitido ‘democratizar’ los mercados, que se han llenado de agujeros para que emprendedores avispados logren consolidar sus negocios, muchos de ellos con el sello de “artesanos” y otros tantos de “ocurrentes”.[entradillaCierre]

Vender naranjas, hacer bolillos, fabricar horchata, llevar el mejor marisco a tu mesa, vender aplicaciones para elaborar tus propios videojuegos, poner en el mercado productos de segunda mano, comprar quesos de Idiazábal… Son algunos de los millones de ejemplos de productos definidos como “de nicho” alejados de los productos de las grandes marcas y que, en el fondo, son una buena oportunidad para hacer crecer tu negocio.

Javier Cuervo, miembro del Claustro del FED (Foro de Economía Digital) y especialista en el diseño de modelos de negocio, defiende que internet y el comercio en línea han permitido dar un paso atrás en el tiempo al situarse en el período anterior a la revolución industrial, con lo que se recuperan actividades de claro carácter artesano que han encontrado su mercado gracias a la universalidad que ofrece internet

“La revolución industrial significó un enorme avance para la humanidad pero destruyó buena parte de nuestra cultura. La producción en serie, las cadenas de montaje, los medios de masas, la clase política, los espectadores, los consumidores… la eficiencia en detrimento de la creatividad y del individuo”, añade en su explicación sobre los nuevos modelos de negocio.

“La eficiencia –continúa- tuvo su premio y generó riqueza para muchos. Pero la artesanía desapareció poco a poco”, entre otras cosas por “falta de eficiencia”, lo que generó las grandes ciudades y la cultura industrial. Curiosamente, este argumentario, en plena crisis de este modelo, permite ver en el artesano, una gran oportunidad de negocio online.

“Si tienes un producto que consideras de nicho, a un precio competitivo y que permite dejar un margen de beneficio importante en cada operación, lánzate”

Así lo aseguraba Ignacio Riesco, también profesor del FED en una de sus clases. Como ejemplo, expuso que es más factible vender un producto nicho como una fresquera para vinos que enmarañarse en el complicado y saturado mercado de los vinos.

Eso debieron pensar también en el sector de la horchata, en Valencia. Se trata de un producto ya conocido, con denominación de origen, tanto en la forma de fabricarlo como en la materia prima, y que se ha beneficiado del mercado mayoritario que universalizó su consumo.

mon orxataHoy, Món Orxata (Mundo Horchata), que ya cumple diez años de vida, te permite comprar horchata fresca y elaborada según el modo artesanal de Alboraia (lugar de donde es originaria), a cualquier rincón de la península que elijas, con la urgencia que este producto tiene sólo 3 días de caducidad.

 

Y Sino puedes comprarla, fabrícatela. Para superar el inconveniente de la frescura, la web ha optado por vender el sistema de producción y, a través de ChufaMix, un aparato de cocina que ellos comercializan también, y preparado para fabricar tu propia horchata, a través de cualquier batidora manual. Con ello, sólo tienes que obtener.

El marisco de Galicia, y también la carne (Mariskito.com), las naranjas de Valencia (y productos relacionados como mermeladas o zumos, por ejemplo en Naranjas Lola), los quesos de Idiazábal (), los callos madrileños (Mumumio.com) te permite ponerlos en tu mesa) o los productos ecológicos con denominación España (Spanish Good &Select? también son productos de una gran demanda, y con proliferación de venta por Internet, ejemplo de un nicho de mercado en el que, tal vez, sea la logística los más complicado.

Pero no sólo hablamos de productos frescos. Hablamos de la artesanía en general, y para muestra, la proliferación de webs para publicar tus propios productos hechos a mano, que algunos consideran como “la salvación” de este tipo de actividades y productos que, sin la red, tendrían difícil salida.

Etsy, Artseanio, De Wanda, Bigcartel, Lanoa y otras sin ánimo de lucro, como Spanish Hands, son algunas de las tiendas en las que se pueden vender tus productos sin necesidad de tener que crear tu blog (con tienda), web o tienda online propia.

decora recicla imaginaSin llegar a tienda pero con ánimo también de venta, se ha puesto de moda la manufactura con retales de productos desechables. “La reutilización como tendencia”, un titular muy apropiado y ajustado como slongan de este tipo de artesanía. Es el caso de la tienda formato blog de Decora, Recicla Imagina, que basa todo su modelo en algo muy básico: recopilo materiales, imagino objetos, los elaboro y los vendo. Producto propio, sin costes elevados y mercado infinito.

En este sentido, redes sociales como Instagram (encontramos aquí a la comunidad de aficionados al textil con lana que están en wearknitters.es) o Pinterest, en la que se puede realizar una auténtica estrategia de contenidos, tienen mucho que decir, además de la ya conocida Facebook, en la que una página de empresa te permite hacer llegar tus productos al menos a tus amigos y conocidos.

Tejer, hacer bolillos, el running artesano

Está de moda correr. Las calles, las carreteras, los parques y la matinal de los domingos son sitios de concentración de corredores. Cualquier día, a cualquier hora, en cualquier sitio y en cualquier estrato social. El running artesano puede ser el famoso encaje de bolillos, hasta hace poco, una expresión que describe una actividad dificultosa.

Los bolillos se han convertido, desde hace años, en una ocupación que recupera una tradición del textil español, con una actividad relajante que hasta ha tenido eco en la prensa generalista nacional. Videos tutoriales y muchos comercios locales que organizan talleres para saber encajar bolillos. También en Internet, el bolillo tiene sus propios sitios web y sus seguidores.

Pero no sólo el bolillo está de moda. Como época en el que el Do It Yourself es una tendencia cada vez más arraigada en la sociedad, hablamos de una de las webs de más éxito dentro de este sector del noble arte del tejer. Hablamos de We Are Knitters, un sitio web en el que no sólo encuentras consejos y una comunidad dedicada a esta actividad, sino en el que puedes comprar todos los materiales necesarios.

we are knitters

 

Autor: Daniel Hermosilla

2 Comentarios

  1. No obstante, esa hiperdiferenciacion puede convertirse en una desventaja si no se utiliza correctamente. Debemos adelantarnos al mercado explicandole de que manera le va a ayudar nuestro producto o servicio.

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